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南京平价药房难卖平价药

http://www.qx100.com.cn 2007-9-19 中国医药业网出处：中国医药网

    平价药房只能维持生存

    2002年底，南京零售药品市场一窝蜂地涌进了几家平价药房，而且个个豪言壮语，要扭转南京市场药价高的现状，同时也放出话要在短时间达到多少多少家的规模。然而，经过3年不到的发展，平价药房在南京的“日子”并没有想像的好过，目前南京全市也就只有新主张、芝林、开心人等十几家平价药房，各家前进的步伐都很缓慢，有的甚至生存都出现了问题。一位旗下拥有3家平价药房的老总无奈地告诉记者，“我们现在只够保本”。

    记者从南京市药监局了解到，截止到今年6月份，南京药店的总数量达到1100多家，其中药店单体400多家，连锁19个公司，700多家药店。目前南京最大的传统药房是百信，分布在南京市区的店面有120多家，构成了大的覆盖网点，先声药店也有近50家店面。在销售额方面，两家药店的日均销售额都在10万元以上。而平价药房在数量上远远不及传统药房。

    平价药房药难“平价”

    为了吸引消费者的眼球，很多平价药房在开业之际都会喊出“因为从厂家直接进货，因此可以还药品实价，让老百姓真正享受到平价药”。但是，有业内人士透露道，其实并不是平价药房所有的药品都能拿到最低价的。该人士解释道，一方面，每家药厂生产的药品品种毕竟有限，而平价药房的药品一般都在3000种以上，如果都从厂家进货，至少需要与几十家药厂打交道，这是不现实的。另一方面，一般只有厂家研发的新药或者小药品生产厂家，因为还没有找到代理商，才会直接向药房供货，但是这部分药品所占比例较小，知名生产企业或者已经在市场上运作得很成功的品种，都有代理商，而进这部分药品就必须从医药公司走，为了保证各个环节的利益，厂家是不会直接供货的，那么，即使是平价药店，也拿不到最低的供货价，到他们手上的价格其实已经被医药代表们扣除了一大部分，平价药房除了降低自己的利润，也没有更行之有效的方法给百姓低价，但是由于平价药房本身的利润就不高，它能让给百姓的也就更少了。

    卖低价会损害各方利益

    至于厂家为何不愿意直接给平价药房供货，一位在药品流通领域滚打了近10年的人士给记者分析道，由于目前我国药品生产企业太多，基本上都是低成本重复生产仿制药品，同一种品种就可能有几百家生产，以头孢为例，全国就有大小近300家药企生产，这就容易造成恶性竞争。在这种情况下，不同厂家同一品种药品本身的竞争优势就非常之小，他们只能通过其他渠道促进销售，但是，药品生产企业又不可能在全国各地养太多的人负责药品的推销，这就“诞生”了代理商和医药代表这一游离在法律边缘的职业，通过他们把药品分销到医药公司，从而进入医院。代理商和医药代表的主要工作就是打市场，在拥有了稳固的市场后进行市场“维护”，以保证固有市场不被别人抢走，在这中间，医药公司其实只是起了桥梁的作用，他们的利润并不高，一般也就在5个点左右。当然，厂家对于“劳苦功高”的代理商和医药代表，会给予丰厚的回报，经过代理商和医药代表的手后，药品的出厂价格会有一个质的飞跃成为批发价，这就与零售价已非常接近。医院再在批发价的基础上加上国家规定的15%差价，就成为零售价。

    该人士指出，目前药品生产厂家提供的价格基本都不超过零售价的2折，如果平价药房在拿到厂方的供货价后，加上一定的比例卖给消费者，那无疑就是暴露了药品的真实价格，那就会损害到流通环节中医药代表、医生等各方的利益，最直接的影响就是“断送”药品的销量，这是厂家最不愿意看到的，因为在药品消费中，有90%以上的“蛋糕”都给了医院药房，留给零售药店的份额只有10%左右。所以药房很难以低价拿到药品。

    卖低价会招来断货威胁

    平价药房在南京“诞生”后，听到最多的就是平价药店因为销售某种药品的价格太低，遭到了厂家的断货，或者是被大批量的恶意收购。南京一些平价药房在不同程度上都遭受过厂家的抵制。如瑞金路芝林大药房刚开业的第二天，几种药品就断货，并且收到了数十家药厂要求维护南京市场零售药价函。据了解，药厂在某一地区，都会对药品的零售价格有一规定，以此来维护厂家的利益，也可以平衡批发商、零售商之间的利益，如果一家药店以低价销售，就打破了这个平衡，各方利益都会受到损害。因此，平价药房某些药品以低价销售，势必会遭受厂家的抵制。

    一家平价药房的老总告诉记者，今年上半年，一些大型医药企业也纷纷提价，要将药品的批发价提高，一方面是由于原材料涨价，另一方面也是要攻击平价药房。比如说，原先批发价是10元的药品，厂家提高到10.5元，而平价药房还是得以原价销售，利润就减少了。

    是否纳入医保定生死

    “南京这么多家平价药房，销售额都比不上苏、锡、常地区一家平价药房的销售额。”新主张大药房老总冷燃说到此，很是无奈。而导致平价大药房无法盈利的因素，冷燃表示，是多方面的。南京地区房租贵、人员工资高导致运作成本高是不争的事实，但还有一个重要的因素是：平价药房进医保的少。

    “是否纳入医保定点，可以决定平价药房的生死。”业内人士介绍，各家平价药房进入南京后首要的事都是争取进医保。目前，南京市区人口有400多万，据统计，有医保的市民超过100万。没有医保就等于放弃了一块“大肥肉”。记者了解到，一般情况下，一些进入医保定点药店的传统药房，医保病人购药的金额能占到营业额的30%左右。截至目前，南京真正加入医保行列的药店有50多家，其中平价药房只有几家。2003年之前进入南京的平价药房基本都进入了医保行列，2004年开业的芝林和药之都虽然都递交了报告，但至今还没能批准进入。其他尚未加入的药店也只能苦等医保来救命。

    但南京市医保中心—位负责人表示，南京市医保药店是按网点布局的，保证每个区域都有一家医保药店。从目前已经加入医保的药店零售量来看，销量也有限，该市医保定点药房已基本上满足了市场需求。记者陈闻而导致平价大药房无法盈利的因素，冷燃表示，是多方面的。南京地区房租贵、人员工资高导致运作成本高是不争的事实，但还有一个重要的因素是：平价药房进医保的少。

    “是否纳入医保定点，可以决定平价药房的生死。”业内人士介绍，各家平价药房进入南京后首要的事都是争取进医保。目前，南京市区人口有400多万，据统计，有医保的市民超过100万。没有医保就等于放弃了一块“大肥肉”。记者了解到，一般情况下，一些进入医保定点药店的传统药房，医保病人购药的金额能占到营业额的30%左右。截至目前，南京真正加入医保行列的药店有50多家，其中平价药房只有几家。2003年之前进入南京的平价药房基本都进入了医保行列，2004年开业的芝林和药之都虽然都递交了报告，但至今还没能批准进入。其他尚未加入的药店也只能苦等医保来救命。

    但南京市医保中心—位负责人表示，南京市医保药店是按网点布局的，保证每个区域都有一家医保药店。从目前已经加入医保的药店零售量来看，销量也有限，该市医保定点药房已基本上满足了市场需求。编辑（闪电侠）

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