现在保健品行业里流行这样一句顺口溜：“广告费越来越高，老百姓疑虑难消。”这是很多保健品企业对传统营销模式无奈的一种写照。以“广告轰炸”为特征的传统模式已进入一个难以控制的恶性循环。

    直销、特许连锁的发展有利于我省发挥中药材资源丰富的优势。我省拥有药用植物11146种、总蕴藏量达850万吨，居全国第二，但长期以来这一优势由于没有产业强势而发展不如意。从市场格局来看，国际直销企业占据了湖南直销市场的主体份额，如安利、完美等，而湖南本土企业所占份额很少，在重新分割市场资源过程中，竞争将会更加激烈。而湖南本土企业的综合实力不强，面对新的政策，要破除消费者观念上的“误解”，重树“直销形象”，必将是企业面临的一次新的挑战。

    园区管委会主任卢捷表示，目前该园现有绿之韵、安邦、益康、康达尔和康尼格拉等五家企业拟从事直销、特许连锁，而且都为保健品生产型企业，现共有从业人员3000人，现年产值达30000万元，销售额过30000万元，年税收800万元，可以说园区基本聚集了湖南省内有名的初具雏形的以营销能力见长的企业。一旦申牌成功无疑是为企业拿到了一把尚方宝剑。

    浏阳生物医药园建立国内首个直销产业基地的申请得到省工商局、省商务厅及省政府部门的大力支持。省工商局打传办负责人师新民表示，以产业基地园区客观地看直销、特许连锁企业产业，在于建立一个正确的管理机制。而在我国目前还没有一家开发区提出扶持发展直销、特许连锁产业，目前国内也没有现成的管理制度针对这类或者准备从事这类产业为主的开发区。考虑到在我国大部分拟从事直销、特许连锁企业有一个特点是都从事保健品的生产、开发和销售，与该园的发展特点很相似。从这个方面考虑，将该园拟进行试点，集中一批从事保健品生产型直销、特许连锁企业在该园进行科研开发、生产和销售，有利于园区的统一管理，有利于更好地集中管理这类直销型企业，有利于探索发展这一产业的管理经验，有利于提升产品技术档次确保产品质量。

    “湖南省的这个举措开创了国内的先河。”直销专家胡远江此前就此表示，湖南的这个申请一方面能提高湖南直销企业角逐第二批牌照的胜算，让主管部门看到湖南发展直销业的决心和力度，另一方面也能引起国内众多直销企业的注意力，为湖南直销基地的招商引资打好基础。